外構工事の下請けは儲かる？元請け案件を増やして利益を残す方法を解説

外構工事の下請け案件を受注しているものの「工事は多いのに利益が残らない」、「元請け会社からの依頼が止まると不安」と悩む経営者は少なくありません。
下請け工事は、自社で営業活動を行わなくても一定の仕事を確保しやすい一方で、施工単価や工期を自由に決めにくい特徴があります。

利益を安定させるには、下請け案件をすぐにやめるのではなく、既存の仕事を続けながら、施主や法人から直接受注する元請け案件を増やすことが重要です。
当記事では、下請けの外構工事会社が儲かる条件や利益が残りにくい理由、元請け案件を増やすための準備と集客方法を解説します。

そもそも「下請け」とは？

下請け契約は、大企業と中小企業、中小企業と小規模企業の間で行われるものです。
下請け企業が大企業の製造の一部門を丸ごと担当していることもあります。

大企業にとっては人件費を抑える手段であり、下請け企業にとっては収入を安定させるための手段です。

造園業や外構工事で独立開業した際は、経営が軌道に乗るまでは下請けの仕事で収入を確保することになります。

外構工事における下請けと元請けの違い

外構工事における下請けとは、ハウスメーカーや工務店、リフォーム会社などが受注した工事を請け負う形態です。
一方、元請けは施主や法人と直接契約し、提案から施工管理まで担当します。

下請けと元請けの主な違いは、以下の通りです。

• 下請けは元請け会社から工事を受注する
• 元請けは施主や法人と直接契約する
• 下請けは施工業務が中心になる
• 元請けは営業・提案・契約管理も担当する

それでは詳しく説明します。

下請けは元請け会社から工事を受注する

下請け会社は、ハウスメーカーや工務店などが施主から受注した外構工事を担当します。
元請け会社が営業や打ち合わせを行い、下請け会社は決められた仕様や工程に沿って施工するのが一般的です。

自社で新規顧客を探す必要がなく、施工業務へ集中できる点はメリットです。
ただし、工事内容や単価、工期は元請け会社が決めることが多く、自社の希望を反映しにくい場合があります。

取引条件や発注量によって経営が左右されやすいため、特定の会社だけに依存しないことが大切です。

元請けは施主や法人と直接契約する

元請け会社は施主や法人担当者から直接相談を受け、現地調査、提案、見積もり、契約、施工管理まで行います。
顧客と直接話せるため、予算や希望、暮らし方などを確認しながら提案できる点が特徴です。

料金や施工内容も自社で設計しやすく、適正な利益を確保できる可能性があります。
一方で、集客や顧客対応、契約管理、クレーム対応なども自社で担わなければなりません。

施工技術だけでなく、営業や経営の仕組みも必要になります。

下請けは施工業務が中心になる

下請け会社の主な役割は、元請け会社から共有された図面や仕様に沿って施工することです。
営業や提案の負担が少なく、職人が現場作業へ集中しやすいでしょう。

独立直後で顧客基盤がない場合や営業担当者を置けない小規模な会社にとって、下請け案件は売上を確保する手段になります。
ただし、顧客との打ち合わせに参加できなければ、施工意図や細かな要望が十分に伝わらないこともあります。

情報不足による手直しが発生しないよう、元請け会社との確認体制を整えることが重要です。

元請けは営業・提案・契約管理も担当する

元請け案件では、問い合わせ対応から現地調査、見積書作成、プラン提案、契約、施工後の保証まで自社で対応します。
業務の範囲は広がりますが顧客へ直接提案できるため、自社が得意とするデザインや工法を反映しやすくなります。

完成後の満足度が高ければ、口コミや紹介、追加工事にもつながるでしょう。
元請け案件を増やす際は施工能力だけでなく、問い合わせへ迅速に返信する体制や、分かりやすい見積書を準備する必要があります。

下請けの外構工事会社は儲かる？利益を出しやすい条件

下請けの外構工事会社でも、適正な施工単価で継続的に工事を受注できれば利益を確保できます。
ただし、売上が多いことと、最終的に利益が残ることは同じではありません。

下請けで利益を出しやすい条件は、以下の通りです。

• 適正な施工単価で契約できている
• 継続的に工事を受注できる
• 移動・待機・手直しが少ない
• 追加作業の費用を請求できる
• 複数の元請け会社と取引している

それでは詳しく解説します。

適正な施工単価で契約できている

下請けで利益を出すには、材料費や人件費、車両費、工具代などを差し引いても利益が残る単価で契約する必要があります。
発注量が多いからといって採算の合わない工事を受け続けると、売上は増えても資金が残りません。

工事別に必要な原価や作業時間を把握し、最低限必要な単価を明確にしましょう。
材料費や人件費が上昇した場合は、元請け会社と単価の見直しを交渉することも必要です。

過去の価格のまま受注し続けないよう注意してください。

継続的に工事を受注できる

一定量の仕事を継続して発注してもらえれば、営業にかかる費用や時間を抑えながら売上を確保できます。
先の工事予定が分かれば、人員や材料の手配もしやすくなるでしょう。

ただし、発注量が多い月と少ない月の差が大きい場合は、固定費の負担が重くなります。
繁忙期だけの依頼なのか、年間を通して受注できるのかを確認することが大切です。

複数の取引先からバランス良く工事を受けることで、一社からの発注が減った際の影響を抑えられます。

移動・待機・手直しが少ない

外構工事の利益は、現場で施工している時間だけでなく移動や待機、材料の受け取り、手直しにかかる時間にも左右されます。
遠方の現場が多い、他業者の作業待ちが長い、元請け会社との確認不足で手直しが発生すると、予定以上に人件費がかかります。

現場ごとの移動時間や待機時間も記録し、実際にどの工事が利益を生んでいるか確認しましょう。
同じ地域の案件をまとめるなど、移動効率を高める工夫も有効です。

追加作業の費用を請求できる

工事中に仕様変更や追加作業が発生した場合、作業前に内容と料金を確認できる契約になっていることが重要です。
「少しだけだから」と無償で対応し続けると作業時間や材料費が増え、利益を圧迫します。

追加作業の連絡方法や承認者、料金の決め方を元請け会社と事前に共有しましょう。
口頭指示だけで作業を進めず、メールや書面で記録を残すことも大切です。

追加分を適切に請求できれば、想定外の赤字を防ぎやすくなります。

複数の元請け会社と取引している

特定の元請け会社だけに依存すると、発注量の減少や取引条件の変更が経営へ直接影響します。
複数社と取引していれば、一社からの受注が減った場合でも他社の案件で売上を補いやすくなります。

単価や工事内容を比較し、利益を確保しやすい取引先を判断する材料にもなるでしょう。
ただし、取引先を増やしすぎると、工期や人員の調整が難しくなります。

自社の施工能力を超えて受注せず、対応できる範囲で取引先を分散してください。

外構工事会社が元請け案件を増やすメリット

外構工事会社が元請け案件を増やす主なメリットは、以下のとおりです。

• 自社で料金と利益を設計できる
• 顧客の要望を直接確認できる
• 得意な工事を提案しやすい
• 施工実績を自社の営業へ活用できる
• リピートや紹介を獲得しやすい

それではメリットを1つずつ見ていきましょう。

自社で料金と利益を設計できる

元請け案件では、材料費や人件費、諸経費、必要な利益を踏まえて見積金額を設定できます。
価格だけでなく、使用する商品や施工方法、保証内容を含めた提案が可能です。

値下げを求められた場合も作業範囲や使用材料を調整し、利益を守りながら対応できます。
ただし、施主が支払う金額のすべてが利益になるわけではありません。

集客費や営業担当者の人件費、現地調査、設計など、元請け業務にかかる費用も計算してください。

顧客の要望を直接確認できる

施主と直接打ち合わせできれば、デザインの好み、予算、家族構成、使い方などを詳しく確認できます。
元請け会社を通じた伝言では、細かな希望が抜けたり意図が異なって伝わったりすることがあります。

直接会話することで認識違いを減らし、提案の精度を高められるでしょう。
工事中の変更についても、施主と相談しながら進められます。

顧客対応の質は、完成後の満足度や口コミにも影響します。

得意な工事を提案しやすい

自社で集客すれば、カーポートや門まわり、庭リフォーム、植栽工事など、得意分野に合わせた案件を獲得しやすくなります。
ホームページや広告で専門性を伝えることで、自社の強みを求める顧客から相談を受けられるでしょう。

得意な工事は施工効率や提案力が高まりやすく、利益も確保しやすくなります。
全ての外構工事に対応すると訴求するより「新築外構」、「庭のリフォーム」など、重点分野を明確にすることが重要です。

施工実績を自社の営業へ活用できる

元請け案件で撮影した施工写真や顧客の声は、自社ホームページやSNS、チラシへ掲載しやすくなります。
下請け案件では元請け会社との契約により、施工実績として公開できない場合があります。

自社受注の実績を増やせば、得意なデザインや施工品質を見込み客へ直接伝えられるでしょう。
施工前後の写真だけでなく依頼前の悩みや提案理由、費用目安も掲載すると、同じ悩みを持つ人からの問い合わせにつながります。

リピートや紹介を獲得しやすい

施主と直接関係を築けば、追加工事やメンテナンス、庭のリフォームなどの再依頼を受けやすくなります。
満足した顧客から家族や知人を紹介してもらえる可能性もあるでしょう。

紹介案件は初めから一定の信頼を得ているため、商談を進めやすい傾向があります。
工事完了後に保証内容や連絡先を案内し、定期的にフォローすることが大切です。

口コミの投稿を依頼する際も、無理に高評価を求めず、率直な感想をお願いしましょう。

下請けから元請け案件を増やす前に必要な準備

元請け案件では、施工だけでなく集客、現地調査、見積もり、提案、契約、アフターフォローまで自社で対応します。
問い合わせを増やす前に、受注後の体制を整えましょう。

必要な準備は、以下の通りです。

• 得意な工事と対象顧客を明確にする
• 料金・見積書・契約書を整える
• 施工写真と実績を整理する
• 問い合わせ対応の流れを決める
• 保証・アフターフォローを整える

それでは詳しく見ていきましょう。

得意な工事と対象顧客を明確にする

まずは、自社が元請けで増やしたい工事と顧客を決めます。
新築外構、庭のリフォーム、カーポート、目隠しフェンスなど、得意分野を整理しましょう。

戸建て住宅を中心にするのか、店舗や管理会社などの法人案件を狙うのかによって、集客方法も変わります。
対応できる工事を全て並べるだけでは、強みが伝わりません。

利益率や施工実績、地域の需要を確認し、優先して獲得したい案件を明確にしてください。

料金・見積書・契約書を整える

元請け案件では、料金や契約条件を自社で説明する必要があります。
工事別の原価を把握し、必要な利益を確保できる価格を設定しましょう。

見積書には、工事項目や使用商品、数量、諸経費、消費税などを分かりやすく記載します。
「外構工事一式」だけでは、顧客が内容を判断できません。

契約書には、工期、支払い条件、追加工事、キャンセル、保証などを明記してください。
口頭だけで進めず、重要な条件を書面で残すことが大切です。

施工写真と実績を整理する

元請け案件を増やすには、見込み客が自社の施工品質を確認できる資料が必要です。
これまでの施工写真を整理し、公開の許可を確認したうえでホームページへ掲載しましょう。

下請け案件の写真は、元請け会社の許可なく公開できない場合があります。
公開できる実績が少ない場合、小規模な自社受注案件から丁寧に記録してください。

Before・After、施工内容、期間、費用目安をそろえることで、営業資料として活用できます。

問い合わせ対応の流れを決める

問い合わせを受けた後、誰が返信し、現地調査や見積もりを担当するか決めておきましょう。
現場作業中で電話に出られない場合は、問い合わせフォームやLINEを用意すると相談を受け付けやすくなります。

返信までの目安もホームページへ記載してください。
現地調査、見積書提出、契約までの標準的な流れを決めることで、対応漏れを防げます。

問い合わせ数だけでなく、見積もり数や成約率も記録しましょう。

保証・アフターフォローを整える

元請けとして直接受注する場合、施工後の不具合や顧客からの相談にも自社で対応します。

工事内容ごとの保証期間や対象範囲を決め、契約前に説明しましょう。
メーカー保証と自社の施工保証を分けて案内することも大切です。

工事完了後に連絡先や保証書を渡し、気になる点があれば相談できる状態を整えてください。
アフターフォローが明確であれば、初めて依頼する顧客の不安を減らせます。

外構工事会社が元請け案件を増やす集客方法

元請け案件を増やすには施主や法人担当者が自社を見つけ、施工実績や対応内容を確認し、直接相談できる導線が必要です。
主な集客方法は、以下の通りです。

• ホームページでサービスと強みを伝える
• 地域名と工事内容でSEO対策を行う
• GoogleマップでMEO対策を行う
• 施工事例を継続的に掲載する
• 口コミ・紹介を増やす
• チラシ・広告・法人営業を活用する

一度に集客方法を全て試す必要はありません。
計画を立てながら、最適な方法を実施していくようにしましょう。

ホームページでサービスと強みを伝える

ホームページには、対応する外構工事や対応エリア、料金目安、施工事例、代表者情報、保証、問い合わせ方法を掲載します。
会社概要だけでは、見込み客は自分の希望する工事を依頼できるか判断できません。

サービスごとにページを作り、工事内容や費用が変わる条件を説明しましょう。
電話番号や問い合わせボタンは、スマートフォンでも見つけやすい位置へ配置してください。

写真相談を受ける場合は、LINEへの導線を設ける方法もあります。

地域名と工事内容でSEO対策を行う

外構工事を検討する人は「地域名＋外構工事」、「地域名＋カーポート」など、地域と工事内容を組み合わせて検索する傾向があります。
対応地域とサービス内容を整理し、検索意図に合ったページを作成しましょう。

地域名を不自然に並べるのではなく、その地域での施工実績や対応条件を具体的に掲載することが大切です。
施工事例やブログからサービスページへ内部リンクを設置し、問い合わせまで進みやすい構成へ整えてください。

GoogleマップでMEO対策を行う

Googleビジネスプロフィールを整えると、地域で外構業者を探している人へ自社を見つけてもらいやすくなります。
会社名や住所、電話番号、営業時間、対応サービスなどを正確に登録し、施工写真も継続的に追加しましょう。

ホームページの情報と内容を統一することも重要です。
口コミが投稿された場合、良い内容にも悪い内容にも丁寧に返信してください。

Googleマップだけで完結させず、施工事例や問い合わせページへ誘導しましょう。

施工事例を継続的に掲載する

施工事例は、元請け案件を増やすうえで重要な営業資料です。
以下の情報を掲載しましょう。

• 施工前後の写真
• 依頼前の悩み
• 提案した内容と理由
• 施工期間
• 費用の目安
• 使用した商品や素材

「工事を行いました」という報告だけでなく、顧客の課題をどのように解決したかを説明すると、同じ悩みを持つ人からの相談につながります。

口コミ・紹介を増やす

外構工事は費用が高く、施工後の状態を事前に判断しにくいため、口コミが業者選びへ大きく影響します。
工事完了後に満足してもらえた場合は、Googleマップなどへの口コミを案内しましょう。

投稿方法をQRコードで案内すると、顧客の負担を減らせます。
紹介制度を作る場合、特典だけを強調するのではなく紹介された人にも丁寧に対応してください。

集まった口コミは、許可を得たうえでホームページへ掲載する方法もあります。

チラシ・広告・法人営業を活用する

自社の商圏に戸建て住宅が多い場合、施工事例や対応工事を掲載したチラシも活用できます。
QRコードから施工事例や見積もりページへ誘導しましょう。

早く問い合わせを増やしたい場合は、検索広告やSNS広告を利用する方法もあります。
ただし、広告先のホームページやLPが分かりにくければ、費用をかけても相談につながりません。

法人案件を増やしたい場合は、不動産会社や管理会社、店舗、工場などへ営業し、対応可能な工事や実績を伝えてください。

下請けの外構工事会社に関するよくある質問

最後に、下請けの外構工事会社に関するよくある質問について回答します。

1. 外構工事の下請けは儲かりますか？
2. 下請けと元請けでは何が違いますか？
3. 下請けから元請けになるには何から始めるべきですか？
4. 元請け案件を増やすにはホームページが必要ですか？
5. 下請けを続けながら元請け案件を増やせますか？

疑問を解消するためにも、ぜひチェックしてください。

Q.1：外構工事の下請けは儲かりますか？

適正な単価で継続的に案件を受注し、移動や手直しを抑えられれば下請けでも利益を確保できます。
ただし、売上だけで判断せず、材料費、人件費、車両費、待機時間などを含めた原価を確認することが重要です。

採算の合わない案件を受け続けると、工事量が多くても利益は残りません。

Q.2：下請けと元請けでは何が違いますか？

下請けは、ハウスメーカーや工務店などから工事を受注し、施工業務を中心に担当します。

元請けは施主や法人と直接契約し、集客や提案、見積もり、契約、施工管理、保証まで対応します。
元請けは料金や提案内容を自社で決めやすい一方、営業や顧客対応の負担も増えます。

Q.3：下請けから元請けになるには何から始めるべきですか？

まずは、自社が元請けで獲得したい工事と対象顧客を明確にしましょう。
そのうえで、料金、見積書、契約書、保証、問い合わせ対応の流れを整えます。

施工写真を整理し、ホームページやGoogleビジネスプロフィールで実績を確認できる状態にすることも大切です。

Q.4：元請け案件を増やすにはホームページが必要ですか？

ホームページがなければ元請け案件を獲得できないわけではありませんが、施工実績や会社情報を確認してもらうための重要な受け皿になります。
紹介やチラシ、Googleマップで自社を知った人も、依頼前にホームページを確認することがあります。

対応工事、料金目安、施工事例、問い合わせ方法を分かりやすく掲載しましょう。

Q.5：下請けを続けながら元請け案件を増やせますか？

下請け案件を続けながら、元請け案件を徐々に増やすことは可能です。
下請けで一定の売上を確保し、空いた日程や人員を自社受注へ振り分けましょう。

直接受注が安定してから利益の低い下請け案件を見直すことで、急激な売上減少を防ぎながら移行できます。

まとめ｜下請けを続けながら利益の高い元請け案件を増やそう

今回は、下請けの外構工事会社は儲かるのかについて詳しく解説しました。
下請け工事は営業活動を抑えながら仕事を確保しやすい一方で、受注単価や工期を自社で決めにくく、特定の元請け会社へ依存するリスクがあります。

利益を安定させるには下請け案件をすぐにやめるのではなく、受注体制と集客導線を整えながら元請け案件を増やすことが重要です。
ホームページやMEO、施工事例、口コミなどを活用し、自社名で直接相談を受けられる仕組みを作りましょう。

外構工事の元請け案件を増やしたい会社へ

施工技術や実績があっても見込み客が自社を見つけ、施工内容を確認し、相談できる導線がなければ元請け案件は増えにくくなります。
造園・植木屋集客総合研究所では、外構工事会社のホームページ制作・改善、MEO対策、施工事例記事の作成、SEO・ブログ更新、LP制作、Web広告運用などを支援しています。

「下請け案件ばかりで利益が残らない」、「自社名での問い合わせを増やしたい」とお悩みの外構工事会社は、ぜひお気軽にご相談ください。