【エクステリア・外構工事業者のチラシの効果は？】ポスティングのコツやその他の集客方法も徹底解説

外構工事の集客にチラシを活用したいものの「ポスティングしても読まれないのでは」、「Web集客だけで十分ではないか」と迷う方もいるでしょう。
チラシは、対応エリア内の戸建て住宅へ直接情報を届けられる集客方法です。

一方で、広い地域へ無計画に配布したり、会社案内だけを掲載したりしても、問い合わせにはつながりにくくなります。
反響を増やすには施工写真や料金例で興味を持ってもらい、QRコードからホームページ、施工事例、LINEなどへ誘導することが重要です。

当記事では、エクステリア・外構工事におけるチラシの効果、掲載するべき内容、ポスティングのコツ、Webと連携して問い合わせを増やす方法を解説します。
ぜひ参考にご覧ください。

エクステリア・外構工事におけるチラシの集客効果

エクステリア・外構工事におけるチラシの主な効果は、以下の通りです。

• 対応エリア内の住宅へ直接届けられる
• 外構工事を検討していない層にも認知される
• 施工写真や料金例を手元に残してもらえる
• ホームページやLINEへの入口を増やせる

それでは詳しく説明します。

対応エリア内の住宅へ直接届けられる

チラシは、自社が対応しやすい市区町村や住宅地を選んで配布できる点がメリットです。
外構工事は現地調査や施工時の移動が必要になるため、商圏を広げすぎると移動時間や交通費が増え、利益が残りにくくなります。

自社から移動しやすい地域へ絞って配布すれば、見積もりや工事の日程を組みやすくなるでしょう。
また、過去に施工実績がある地域へ配布すると「近隣で施工した会社」として信頼を得やすくなります。

チラシには、対応エリアや地域内の施工事例も掲載してください。

外構工事を検討していない層にも認知される

SEOや検索広告は、すでに外構工事について調べている人へ接触しやすい方法です。
一方チラシは、現時点では積極的に検索していない人にも自社を知ってもらえます。

例えばチラシを見て「フェンスの汚れが気になっていた」、「駐車スペースを広げたい」と、潜在的な悩みに気付く人もいるでしょう。
今すぐ依頼しなくてもチラシを保管し、必要になった時点で会社名を検索するケースも考えられます。

売り込みだけではなく、どのような悩みを解決できるかを分かりやすく伝えることが重要です。

施工写真や料金例を手元に残してもらえる

外構工事は、完成後のイメージや費用が分からないと相談しにくいサービスです。
チラシへBefore・After写真や料金例を掲載すると、見込み客が依頼後の変化を具体的に想像できます。

紙媒体は、家族と相談するために手元へ残してもらえる可能性もあります。
外構工事は一人で決めるとは限らないため、家族間で共有しやすい点もメリットです。

ただし、料金例は安さだけを強調せず、工事内容や広さ、使用商品などの条件も記載しましょう。

ホームページやLINEへの入口を増やせる

チラシへQRコードを掲載すれば、施工事例や料金ページ、LINE相談などへ誘導できます。
チラシだけでは掲載できる情報量に限りがあります。

代表的な施工写真やサービス内容を載せ、詳しい情報はWebで確認してもらう流れを作りましょう。
QRコードの近くには「施工事例をもっと見る」、「現在の外構写真を送って相談」など、読み取った後にできることを記載してください。

チラシとWebを組み合わせることで、認知から比較検討、問い合わせまでを一つの導線として設計できます。

外構工事のチラシに掲載するべき内容

外構工事のチラシでは、会社が伝えたい情報を全て詰め込むのではなく、見込み客が依頼先を判断するために必要な内容を優先します。
掲載するべき主な内容は、以下の通りです。

• 対応する外構工事
• 施工事例のBefore・After写真
• 工事別の料金目安
• 自社の強みと選ばれる理由
• 対応エリア・会社情報
• 電話・フォーム・LINEへの導線

それでは詳しく解説します。

対応する外構工事

チラシを見ただけで、自分が希望する工事へ対応しているか判断できるようにしましょう。
例えば、以下のような工事があります。

• カーポート設置
• 目隠しフェンス
• 門柱・門扉
• 駐車場拡張
• ウッドデッキ
• 雑草対策
• 庭のリフォーム

全てのサービスを同じ大きさで掲載すると、何を得意とする会社なのか分かりにくくなります。
配布する地域や時期に合わせて、訴求する工事を絞ることが大切です。

施工事例のBefore・After写真

外構工事のチラシでは文章だけでなく、施工前後の変化が分かる写真を掲載しましょう。
Before・After写真は、できるだけ同じ位置や角度から撮影すると、変化が伝わりやすくなります。

写真の近くには「目隠しフェンスを設置」、「雑草が生えにくい庭へリフォーム」など、工事内容を簡潔に記載してください。
完成写真だけでは、どのような悩みを解決したか分からない場合があります。

施工前の課題も一緒に伝えることで、同じ悩みを持つ人が相談しやすくなります。

工事別の料金目安

料金がまったく分からない状態では、問い合わせをためらう人もいます。
外構工事は現場条件によって費用が変わりますが、過去の施工事例をもとに目安を提示することは可能です。

例えば「目隠しフェンス設置〇万円〜」、「庭の雑草対策〇万円〜」など、工事内容ごとに掲載します。
料金例には、施工範囲や使用商品などの条件を添えてください。

「現地状況によって異なります」、「正式料金は現地調査後に案内します」と補足すると、誤解を防ぎやすくなります。

自社の強みと選ばれる理由

「高品質」、「丁寧な施工」、「地域密着」といった表現だけでは、他社との違いが伝わりません。
自社の強みは、できるだけ具体的に示しましょう。

例えば、以下のような内容です。

• 自社職人が施工まで対応
• 現地調査から見積もりまで無料
• 外構リフォームの施工実績が豊富
• 工事後の保証・相談窓口を用意
• 地域内で多数の施工実績がある

強みの根拠となる施工事例や実績もあわせて掲載すると、信頼性が高まります。

対応エリア・会社情報

チラシには、対応する市区町村、会社名、所在地、営業時間、電話番号などを掲載します。
初めて外構工事を依頼する人は「本当に地域で営業している会社なのか」、「工事後も相談できるのか」と不安を感じることがあります。

代表者や担当者の顔写真、氏名を掲載する方法も効果的です。
誰が対応するか分かることで、相談への心理的な負担を減らせます。

対応エリア外では出張費が必要になる場合、あらかじめ記載しておきましょう。

電話・フォーム・LINEへの導線

問い合わせ方法は、電話だけに限定しないことが大切です。
急いで相談したい人は電話、詳しい内容を送りたい人はフォーム、現在の外構写真を見せたい人はLINEを選ぶ可能性があります。

QRコードを複数載せすぎると迷いやすいため、チラシの目的に合わせて優先する導線を決めましょう。
例えば写真相談を増やしたい場合は、LINEのQRコードを大きく掲載し「写真を送って相談できます」と明記します。

外構工事のチラシを作る際のポイント

外構工事のチラシを作る際のポイントは、以下のような点をチェックしてください。

• 対象顧客と工事内容を絞る
• 悩みが伝わる見出しを付ける
• 写真を中心に分かりやすく見せる
• 情報を詰め込みすぎない
• 問い合わせ後の流れを掲載する

それでは詳しく解説します。

対象顧客と工事内容を絞る

1枚のチラシで、新築外構や庭リフォーム、カーポート、フェンス、法人工事などを全て訴求すると、内容がぼやけます。
「道路からの視線が気になる住宅向け」、「雑草管理に悩む住宅向け」など、対象となる悩みを絞りましょう。

対象が明確になれば掲載する写真や見出し、配布地域も決めやすくなります。
複数のサービスを扱う場合、配布時期や地域ごとにチラシを分ける方法も検討してください。

悩みが伝わる見出しを付ける

会社名や「外構工事承ります」だけでは、見込み客の目に留まりにくくなります。
以下のように、具体的な悩みを見出しに含めましょう。

• 道路からの視線が気になりませんか
• 駐車スペースをもう1台分増やしたい方へ
• 庭の雑草管理を楽にしませんか
• 古くなった門まわりを見直しませんか

読者が自分の悩みだと感じれば、その後の施工写真や料金例も確認してもらいやすくなります。

写真を中心に分かりやすく見せる

外構工事は文章だけでは仕上がりをイメージしにくいため、施工写真を中心に構成しましょう。
写真は明るく、工事箇所が分かりやすいものを選びます。

複数の写真を小さく並べすぎるより、代表的な事例を大きく見せるほうが効果的です。
文字を写真の上へ重ねる場合、読みにくくならないよう注意してください。

詳しい事例はQRコードから確認してもらい、チラシ内では興味を持ってもらうことを優先します。

情報を詰め込みすぎない

外構工事の魅力やサービスをすべて伝えようとすると、文字が小さくなり、読みにくいチラシになります。
チラシで伝える内容は、以下を中心に絞りましょう。

• 対象となる悩み
• 対応する工事
• 施工写真
• 料金例
• 自社の強み
• 問い合わせ方法

会社の詳しい沿革や多くの施工事例は、ホームページへ誘導して確認してもらいます。
チラシとWebで役割を分けることが重要です。

問い合わせ後の流れを掲載する

問い合わせ後の流れが分からないと「すぐに契約を迫られるのでは」、「現地調査は有料なのか」と不安に感じる人もいます。
以下のように、簡潔な流れを掲載しましょう。

1. 電話・フォーム・LINEで相談
2. 現地調査の日程を調整
3. 見積もり・プランを案内
4. 内容に納得してから契約
5. 工事開始

現地調査や見積もりが無料の場合は、その点も明記してください。
相談へのハードルを下げられます。

外構工事のポスティングで反響を増やす方法

外構工事のポスティングで反響を増やすには、以下のような方法があります。

• 自社から対応しやすい地域へ配布する
• 訴求する工事に合う住宅地を選ぶ
• 配布時期を工事の需要に合わせる
• エリアごとにチラシの内容を変える
• 配布枚数と問い合わせ数を記録する

それでは詳しく解説します。

自社から対応しやすい地域へ配布する

チラシは、自社から現地調査や施工へ向かいやすい地域を優先して配布しましょう。
広い範囲から問い合わせを獲得しても、移動時間や交通費が増えると利益を圧迫します。

過去に施工実績が多い地域や、紹介を受けやすい地域へ集中する方法も効果的です。
「〇〇市で外構リフォームをお考えの方へ」など、地域名を入れたチラシにすると地域密着の会社だと伝わりやすくなります。

訴求する工事に合う住宅地を選ぶ

チラシのテーマに合う住宅地を選ぶことも重要です。
築年数が経過した戸建てが多い地域では、外構リフォーム、フェンス交換、駐車場拡張などの需要が考えられます。

新興住宅地では、カーポートやウッドデッキ、追加の目隠し工事などが検討される可能性があります。
地域の住宅状況を確認し、どの工事を訴求するか決めましょう。

対象と合わないチラシを配布しても、反響は得にくくなります。

配布時期を工事の需要に合わせる

外構工事の相談が増えやすい時期や、顧客が悩みを感じやすい時期に配布しましょう。
例えば雑草対策は草が伸び始める前、カーポートや雨よけは梅雨前、庭リフォームは春や秋などが考えられます。

ただし、繁忙期の直前に配布すると、希望日までに施工できない可能性があります。
施工体制を踏まえ、早めに相談してもらえる時期を選んでください。

エリアごとにチラシの内容を変える

全ての地域へ同じチラシを配るのではなく、住宅や顧客層に合わせて内容を変える方法もあります。
駐車スペースが狭い住宅地では駐車場拡張、道路との距離が近い地域では目隠しフェンスなど、地域に合った悩みを訴求しましょう。

見出しや写真を一部変更するだけでも、読者が自分向けの内容だと感じやすくなります。
配布地域ごとに反響を記録し、成果の高いテーマを見つけてください。

配布枚数と問い合わせ数を記録する

チラシは、配布枚数だけでは成果を判断できません。
地域ごとに、以下を記録しましょう。

• 配布枚数
• 配布日
• チラシの内容
• 問い合わせ数
• 現地調査数
• 見積もり数
• 成約数

問い合わせが少なくても、高額な工事を受注できれば費用対効果が合う場合があります。
問い合わせ数だけでなく成約数や粗利益まで確認し、次回の配布地域やデザインへ反映してください。

チラシからWebへ誘導して問い合わせを増やす方法

外構工事では、チラシを見ただけで依頼先を決めるとは限りません。
多くの見込み客は、会社名や施工事例、口コミをWebで確認したうえで、問い合わせるか判断します。

チラシでは代表的な情報を簡潔に伝え、詳しい内容をWebで確認できる導線を作りましょう。

• QRコードから施工事例ページへ誘導する
• 工事別のLPへ誘導する
• Googleマップの会社情報を整える
• LINEで写真相談を受け付ける
• 電話・フォームも選べるようにする

それでは詳しく説明します。

QRコードから施工事例ページへ誘導する

チラシへ掲載できる施工事例は限られるため、QRコードからホームページの施工事例へ誘導しましょう。
チラシで目隠しフェンスを訴求する場合、トップページではなくフェンスの施工事例一覧へつなげる方法が効果的です。

誘導先には、施工前後の写真、費用目安、工期、対応地域などを掲載します。
QRコードの近くには「同じ工事の施工事例を見る」と記載し、読み取るメリットを明確にしてください。

工事別のLPへ誘導する

チラシと同じテーマのLPを用意すると、見込み客が必要な情報を一つのページで確認できます。
LPには、以下の内容を掲載しましょう。

• 対応する工事
• 料金目安
• 施工事例
• 自社の強み
• 工事の流れ
• よくある質問
• 問い合わせ方法

チラシとLPの写真や見出しをそろえると、読み取った後も違和感なく内容を確認できます。

Googleマップの会社情報を整える

チラシを受け取った人が、QRコードを使わずに会社名を検索することもあります。
Googleビジネスプロフィールには、所在地や電話番号、営業時間、施工写真、対応サービスなどを登録しましょう。

ホームページとGoogleマップで会社情報が異なると、不信感を持たれる可能性があります。
表記を統一してください。

口コミへ丁寧に返信し、実際に地域で営業している会社だと分かる情報を整えることも大切です。

LINEで写真相談を受け付ける

LINEでは、見込み客から現在の外構や庭の写真を送ってもらえます。
「フェンスを交換したいが費用が分からない」、「駐車場を広げられるか知りたい」といった相談を、写真を見ながら確認できます。

チラシのQRコードからLINEへ誘導する場合は、友だち追加後のあいさつメッセージも整えましょう。
送ってほしい写真、住所の市区町村、希望する工事などを案内すると、やり取りをスムーズに進められます。

電話・フォームも選べるようにする

全ての見込み客がQRコードやLINEを利用するとは限りません。
チラシには、電話番号、問い合わせフォーム、LINEなど、複数の相談方法を掲載しましょう。

急ぎの相談は電話、営業時間外の相談はフォーム、写真を送りたい場合はLINEというように、利用者が選べる状態にします。
電話受付時間や返信までの目安も書いておくと、問い合わせ前の不安を減らせます。

エクステリア・外構工事のチラシに関するよくある質問

最後に、エクステリア・外構工事のチラシに関するよくある質問について回答します。

1. 外構工事のチラシに集客効果はありますか？
2. 外構工事のチラシには何を載せるべきですか？
3. チラシはどの地域へ配布するのが効果的ですか？
4. チラシのQRコードはどのページにつなげるべきですか？
5. チラシの効果はどのように測定できますか？

疑問を解消するためにも、ぜひチェックしてください。

Q.1：外構工事のチラシに集客効果はありますか？

外構工事のチラシは対応エリアと訴求する工事を適切に選べば、地域の見込み客へ接触できる集客方法です。
特に、戸建て住宅が多い地域や、外構リフォームの需要が見込める地域と相性があります。

ただし、広く配布するだけでは成果につながりません。
施工写真や料金例を掲載し、ホームページやLINEへ誘導する導線を整えましょう。

Q.2：外構工事のチラシには何を載せるべきですか？

対応する工事や施工前後の写真、料金目安、自社の強み、対応エリア、会社情報、問い合わせ方法を掲載しましょう。
全てのサービスを詰め込むのではなく、対象となる顧客や悩みに合わせてテーマを絞ることが重要です。

詳しい施工事例や料金は、QRコードからホームページやLPへ誘導して確認してもらいます。

Q.3：チラシはどの地域へ配布するのが効果的ですか？

自社から現地調査や施工へ向かいやすく、訴求する工事の需要が見込める住宅地へ配布しましょう。
築年数が経過した住宅地では外構リフォーム、新興住宅地ではカーポートや目隠し工事など、地域によって需要が異なります。

過去の施工地域や問い合わせ実績も参考にし、配布エリアを絞ってください。

Q.4：チラシのQRコードはどのページにつなげるべきですか？

チラシで訴求する工事に合った施工事例ページやLP、LINEへつなげる方法がおすすめです。
目隠しフェンスのチラシであれば、フェンスの施工事例や料金を確認できるページへ誘導します。

トップページだけにつなげると、必要な情報を探す手間が増えます。
QRコードの近くには、読み取った後に何ができるかも記載しましょう。

Q.5：チラシの効果はどのように測定できますか？

配布地域や枚数、日付、問い合わせ数、見積もり数、成約数を記録しましょう。
チラシ専用のQRコードやLPを用意すると、Webへのアクセスも確認できます。

問い合わせ時に「何を見て知ったか」を聞くことも大切です。
問い合わせ数だけでなく、成約数や粗利益まで確認し、次回の配布内容へ反映してください。

まとめ｜外構工事のチラシはWebと組み合わせて活用しよう

今回は、エクステリア・外構工事のチラシ集客について詳しく解説しました。
チラシは対応エリア内の住宅へ直接情報を届けられる一方で、無計画に広く配布するだけでは成果につながりにくい方法です。

対象地域と工事内容を絞り、施工写真や料金例、自社の強みを分かりやすく掲載しましょう。
さらに、QRコードから施工事例、LP、Googleマップ、LINEへ誘導し、チラシを見た人が詳しい情報を確認して問い合わせできる導線を整えることが重要です。

チラシから問い合わせにつながる集客導線を作りたい会社へ

チラシのデザインを改善しても、QRコードの誘導先やホームページの情報が不足していれば、問い合わせにはつながりにくくなります。
造園・植木屋集客総合研究所では、外構工事会社に向けて、チラシの構成・デザイン改善、チラシと連携するLP制作、ホームページ改善、施工事例ページの作成、MEO対策、LINE相談導線の設計などを支援しています。

「チラシを配布しても反響がない」、「QRコードの誘導先を整えたい」とお悩みの外構工事会社は、お気軽にご相談ください。