【エクステリア・外構工事業者のSEO対策】キーワードの選定方法やホームページに必要な項目を徹底解説

現代は誰でもインターネットで手軽に情報検索をする時代です。人口減少やライフスタイルの変化によって、外構工事の顧客は過去に比べると減少傾向にあります。

そのような中、他社よりも一歩リードして新規顧客を確保するためには、Web集客は必須と言えるでしょう。

この記事では、外構・エクステリア工事業者がWeb集客に成功するための鍵「SEO対策」について、その方法やポイントを解説します。これから自社ホームページを立ち上げたい、SEO対策に力を入れたいという方は参考にしてください。

エクステリア・外構工事業者ではSEO対策は必須

SEO(Search Engine Optimization)対策とは？

SEO対策とは、検索エンジン最適化のこと。Yahoo!やGoogleなどのインターネット検索で、検索上位に表示されるための施策です。検索エンジンに「ユーザーにとって有益な情報の多いホームページ」と評価が高いほど、検索結果で上位に表示され、たくさんのユーザーからのアクセスが望めます。

マイホーム購入や外構工事に興味を持つ人は、情報を手に入れるために、まずはインターネット検索で地元の業者を検索します。

見込み客に自社の情報を知ってもらうためには、ホームページにアクセスしてもらうことがスタートです。見込み客が検索をしたときに、検索結果上位に表示されるようSEO対策を施しましょう。

エクステリア・外構工事業者のSEO対策におけるキーワード選定

集客のためのSEO対策として、まずはキーワード選定が重要です。ユーザーがどのようなキーワードで検索するかを予測し、自社のサービスに合うキーワードを選定してください。

ここからは、外構・エクステリア工事業者のためのキーワードについて解説します。

競合サイトのキーワードを調査する

敵を知ることは重要です。同じ営業エリアの同業他社のホームページが、どのようなキーワードで検索されているかをチェックしましょう。競合サイトのキーワードをチェックすることで、ユーザーの隠れた傾向を知り、自社のSEO対策にいかせます。

例えば、他社が集客に使っているキーワード「カーポート」がわかれば、競合しないキーワード「庭リフォーム」で上位を狙うという選択肢もあるのです。

SEO競合調査は、無料でできるサイトやツールもあります。SEOに慣れてきたら、より詳細分析ができる有料ツールを使っても良いでしょう。

「エクステリア・外構工事＋地域名」を必ず入れる

検索時に最も重視したいキーワードが地域名です。

ユーザーが地元のエクステリア・外構工事業者を検索する際は、「(地域名)　外構」「(地域名)　エクステリア」のキーワード検索をします。自社の営業エリアの市町村でのキーワード検索上位を目指しましょう。

「施工項目」のキーワードを使用する

すでにマイホームを持っている場合は、「カーポート」「フェンス」「庭リフォーム」など部分的な外構工事で検索します。施工項目と地域名を組み合わせたキーワードも対策しておきましょう。

自社で対応可能な施工項目をキーワードとして設定してください。

「施工イメージ」に関するキーワードを入れる

すでに好みの外構イメージがあり、好みの外構工事の実績を持つ業者を探しているパターンもあります。

他社にない施工イメージがあれば、自社だけの強みとなります。自社の得意な施工イメージに合わせたキーワードを採用するとよいでしょう。

「事例・施工例」のキーワードを入れる

具体的な施工例をチェックして、自分の好みに合った外構業者を探している人もいます。ホームページに過去の施工事例を複数紹介したページがあると、ユーザーもじっくり興味を持って見てもらえそうです。

外構工事にどれくらいの費用がかかるのかを知りたいというケースもあるので、「練馬区＋カーポート＋費用(相場)」などのキーワードもおすすめです。施工事例にだいたいの費用情報も掲載しておくと、ユーザーの判断材料となります。

エクステリア・外構工事業者の対策としてHPに必須の項目8選

SEOで検索上位を獲得しても、ホームページの内容が充実していなければ、成約には結びつきません。集客できるホームページとは、ユーザーが求める情報をわかりやすく提供し、お問い合わせに誘導できるサイトです。

この章では、エクステリア・外構工事業者のホームページに掲載するべき上記項目について解説します。

①依頼から施工完了までの実際の流れ

外構工事の顧客となるユーザーのほとんどは、外構工事が初めてです。当然、流れや工期に対して不安があります。

どのような流れで依頼・契約・施工工事・引き渡しとなるのか、契約前・契約後などの流れを紹介しておくとユーザー側も安心です。

わかりやすい図を使った説明があれば、「信頼できる会社」というイメージにも繋がります。

②施工事例の写真

自社の技術やセンスを見てもらうためにも、施工事例は必ず掲載しましょう。

実際の施工写真があれば、「こんなデザインのエクステリアがほしい！」とユーザーも想像しやすくなります。トップページからもアクセスしやすいように、わかりやすい場所からリンクさせてください。

施工事例は、施工イメージや施工項目別に見やすく掲載しましょう。綺麗な施工写真の一覧にして、カタログのように選んでチェックできる形がおすすめです。

③工事の種類と料金

せっかく興味を持って問い合わせをしてくれたのに、「希望する工事に対応していなかった」となってはマイナスイメージです。

ホームページには、自社で対応している施工工事の種類と、そのおおよその料金例も掲載しておくと、ユーザーも安心して問い合わせできます。

④提案しているデザインの紹介

近年外構・エクステリア工事業者のホームページでよく見かけるのは、提案しているデザインの紹介です。自社の強み・得意とする工事と合わせて紹介しましょう。

「顧客のイメージを元に、弊社ではこんな外構デザインを提案しました」とイメージイラストやCGデザイン画像を紹介するパターンが一般的です。

ユーザーの中には「素敵なエクステリアは欲しいけれど、なんとなくのイメージしかもっていない」という方もたくさんいます。自分の希望を取り入れながらデザインを提案してくれるとわかれば、ユーザーの信頼度が増すはずです。

⑤お客様の声・口コミ

外構は、大切な家の外観を決めるものであり、安くない買い物です。だからこそ、口コミや感想を重視するユーザーも多くいます。

実際に施工工事をした顧客には、ぜひ感想を書いてもらい、施工写真と合わせてホームページで紹介しましょう。ユーザーが業者をある程度絞り込んだときに、口コミが最終決定の決め手となることもあります。

⑥スタッフ紹介

外構工事はデザインはもちろん、施工工事も人の手で造るもの。どのようなスタッフがいて、好感が持てそうな職人がいるのかが事前にわかれば、ユーザーにとっての安心要素となります。

大切なマイホームの外構・エクステリア工事にどんな人が関わるのか、気軽に相談できる相手なのか、ユーザーがイメージできるページを用意しましょう。

⑦会社概要

ユーザーが「この会社はどれくらいの規模でどこにあるんだろう」と思った時に、肝心の会社情報がなければ「ここは信頼できる会社なのかな？」と不安になってしまいます。

会社の所在地や連絡先(メールアドレス・電話番号)などの情報、代表者、保有資格などの情報は、ホームページの信頼度を担保するためにも必要です。会社としての信用のためにも必ず不足なく掲載しましょう。

また、SEO対策の面でも正しい会社情報の記載は重要と言えます。

⑧よくある質問

工期や工事中、費用などのよくある質問は、ホームページ上で先に答えを用意しておきましょう。問い合わせに対応する手間が省けるだけでなく、ユーザー側からも「親切・丁寧な会社」とイメージアップに繋がります。

エクステリア・外構工事業者のSEO対策のポイント

新規顧客にホームページにアクセスしてもらうためには、SEO対策が肝心です。しかし、「SEO対策のやり方がわからない」「どこから手を付けたらいいの？」と迷う方もいることでしょう。

この章では、エクステリア・外構工事業者のホームページ向けのSEO対策について解説します。

ブログやコラムなどのコンテンツを充実させる

オウンドメディアとは？

自社が管理するメディアのことを、オウンドメディア（Owned Media）と呼び、ブログやコラムが該当します。オウンドメディアでは企業のブランディングや宣伝を目的としており、自社のサービスや魅力を発信するものです。

検索エンジンに評価されるためには、定期的な更新とページ数の増加、内容の充実度も重要です。外構工事を検討中のユーザーが気になるコンテンツをブログで紹介しましょう。

外構の関連情報をブログやコラムなどのオウンドメディアで定期的に発信していくことで、検索エンジンから「ユーザーにとって良質な情報を提供するサイト」と高評価されやすくなります。

外部リンクの調査を行う

外部リンクとは？

自社のホームページ以外の外部のサイトとのリンクが「外部リンク」です。外部から自社サイトにリンクされる「外部被リンク（被リンク）」と、逆の「外部発リンク（発リンク）」があります。

外部リンクは取引先や関連企業のリンクもあれば、商品販売先のリンクや、SNSやまとめサイトから「価値ある情報」として紹介されるリンクもあります。どれも、サイトの質を高めるためのリンクです。

自社ホームページだけでなく、競合サイトもどこからリンクされているかを知り、自社とどのような違いがあるのか分析しましょう。競合サイトの外部リンクは、有料のツールでチェック可能です。

一昔前は、リンクが多いほど検索エンジンから評価されていたため、リンク数を稼ぐためだけの悪質なサイトも増えていました。現在は「同じジャンルや関連するサイトからの紹介」としての被リンクを評価しています。

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インターネット集客で成功するためには、検索上位に表示される「集客に強いホームページ制作」とその後のSEO対策が重要です。「SEO対策までやっている余裕がない」「やり方がわからない」という場合は、SEO対策のプロに相談してみませんか？

集客総合研究所は、造園業や外構工事分野の集客のプロとして、数々のサイトの集客・運営サポートを行う企業です。

外構工事の集客に特化したホームページ制作や、人を惹きつけるオウンドメディアの運営代行、その後の運用サポートまでトータルで対応しています。「まずはお試しで一部だけ」というスポット依頼も、ご相談ください。

エクステリア・外構工事業者のSEO対策に関するよくある質問

エクステリア・外構工事業者のホームページでSEO対策を施すにあたって、よくある質問を集めました。

これからSEO対策を始める方は、まずはここからチェックしていきましょう。

SEO対策と同時にMEO対策も必要？

MEO(Map Engine Optimization)対策とは？

MEO対策はマップエンジン最適化を意味します。検索時に、GoogleMapで上位表示されるための施策であり、マップ上で自社の情報に誘導できる流れです。Googleの無料サービスである「Googleマイビジネス」への登録が必要となります。

ビジネスで、SEO対策(サーチエンジン最適化)と並んで重視されるのが、MEO(マップエンジン最適化)です。マップ検索で自社の情報が上位3以内に表示されれば、アクセスされる確率もぐっと上がります。

また、「Googleマイビジネス」に自社の情報を登録しておけば、マップ検索結果から、ユーザーがそのまま問い合わせ・予約もできる仕組みとなっており、集客にも効果的です。

Googleマイビジネスの登録は無料なので、集客ツールとして間違いのないように登録しておきましょう。

エクステリア・外構工事に関するキーワードはどれぐらい検索されている？

「エクステリア」「外構工事」の月間平均検索ボリュームを調査したところ、それぞれ27,100回でした。

「外構 おしゃれ」は12,100、「ウッドデッキ　おしゃれ」は4,400、「外構　リフォーム」は1,600と、キーワードによって検索ボリュームが異なり、どのキーワードにニーズがあるのかがわかります。

自社の得意な工事や強みがいかせるキーワードを選び、それに特化したSEO対策を進めてください。

まとめ

エクステリア・外構工事事業は、年々顧客が減少傾向にあります。だからこそ、集客を増やすためには幅広い見込み客へのアプローチが大切です。ホームページで自社の施工工事の魅力を知ってもらうためにも、SEO対策は不可欠と言えます。

上記の情報の他、ブログやコラムは強力なSEO対策であり、自社の強みを知ってもらうための広告ツールです。SEOは長期的な運用が必要となるため、自社で対応が難しい場合はSEO専門業者に相談してみましょう。